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外贸从业者美国亚马逊日本及德国等运营信息

发布时间:2017/4/2 18:02:34 点击量:

亚马逊的崛起为很多买家提供了便利

有的外贸从业者还为此走上了发家致富的道路

当然作为承运快递物流的外贸也是靠着“抱大腿”一路成长起来的!

接下来简单的为大家介绍下德国站的网络运营这一块!(www.ghex.cc) :

 

在中国天天充斥着互联网思维唯“快”不破之时,工业4.0”的创始国德国却一直秉持“工匠精神”,凭对产品的精雕细琢、追求完美和极致品质行销全球。

德国并没有大规模发展电商,由于法律制度完善、税收线上线下同等待遇、价格监管严格等原因,德国的实体店受到互联网的“打击”有限。于是互联网在德国,就真的只是一个工具,用于“快速获取有效信息”。

而这两个德国的B2B网站就是专门为中小型企业服务的,将他们集中在一起展示,利于卖家开发市场开发新客户,另一方面也方便买家高效寻找适合自己的供应商。

德国98%都是中小企业,德国政府亦大力扶持中小型企业,他们是德国企业中的“隐形冠军”,拥有自己的看家本领,不断实现创新,成为了德国的经济支柱。德国人经常对老外们说:“我家的公司是第几代了,我们的规模不大,但是我们能做的产品,别人做不出来。”

曾经看到过一篇文章叫“为什么日本德国没有一流互联网企业”:
“很多人觉得德国的互联网不发达。打开电脑,发现德国企业的Web网页风格古板,缺乏吸引力,这是大家都知道的。至于社交网络,更没有中国的微博微信有意思,更不用说层出不穷的App了。”

其实不然,德国企业的互联网应用水准很高,绝对不在中国之下。App也做得十分的精妙,页面整洁,清晰易读,两个德国本地的B2B网站 IndustryStock 和 WLW,在设计方面绝对出类拔萃,使用起来也相当顺手。他们更懂欧洲人的审美观和使用习惯,首页正中间就是搜索框,没有乱七八糟多余的广告,用户在3秒之内就知道自己要干什么(重要,谷歌对自己要求是1.1秒),在3次点击之内就能查到自己需要的产品或供应商并了解各种详情。欧洲亚马逊物流德国站

 

互联网在德国就是市场营销的其中一个渠道,跟街道海报、杂志广告、电视广告一样,都是产生“广告效应”的工具。

德国的市场是成熟的市场,企业不会因为你来参加了一次展会或者在网上看到你的信息就马上跟您说“我一直没有供应商啊,你来了,太好了!”这不现实,成功都是一步一个脚印走出来的。

德国HTW大学和TNS机构对2015年企业市场预算调查报告时也指出:在德国,企业会拿出总销售额的1-1.8%作为市场营销费用,其中包括广告(网络、杂志、电视等)、展会以及旧客户维护。

市场营销的作用不容小觑,做得好就是一个良性循环,做得不好就是肉包子打狗

广告效应:尽量多次出现在潜在客户面前
德国常见的市场推广方式有6种:网络、杂志、展会、电视、电台、海报。

不管是宝马还是奔驰,他们铺天盖地的广告都不是乱来的,都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。只有当潜在消费者多次看到该公司广告,才会有印象,在潜意识中会慢慢接受这个品牌,才会想要买来试试。

他们会用强有力的证据分析,投钱到哪里会有效果,考虑以下因素:

目标群体 ——“有70%的90后会看到”;
传播速度 ——“投放广告的20分钟内,会有90%的用户看到消息”;
目标群体的参与强度和排他性 ——“80%的用户不会再阅读其他新闻”;

 

德国亚马逊物流联系电话

 

 

 

 

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