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从亚马逊视线转移到eBay搜索引擎的运行机制

发布时间:2017/7/8 9:45:09 点击量:

亚马逊转战Ebay营销利器

 


 

1、标题长度大大影响销量


eBay允许卖家创建至多80个字符的产品标题。不用说,大部分卖家选择最能描述他们产品的关键词。但是,长标题真的能产生更多销量吗?下面数据图为证:


关键点:在eBay平台,长标题能带来更多销量,比短标题的效果好。


2、标题中关键词数目能极大影响日均销量当创建标题时,用多少关键词合适?数据显示:关键词越多,销量越多。


关键点:在产品标题中,尽可能多地添加相关关键词。你永远都不知道卖家搜索哪个词才会发现你。


3、标题中采用热搜词能带来更多销量


同一款测量体重的电子秤,对比不同卖家创建的2个标题:1个标题中有9个关键词,直接从亚马逊平台复制而来;另一个标题有12个关键词,采用eBay平台上的热搜词。标题如下:

Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg Black

VS.

Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg


第2个长标题,没有使用品牌名(Etekcity)和颜色(Black),反而标明材质(LCD Glass)和用途(Fitness, Weight watchers)。


关键点:在标题中尽可能多地加入平台热搜词,没有语法也不要紧。


4、产品状态“New”作为关键词——稍微降低销量eBay listing刊登时,卖家就可以选择产品状态(暂新的、二手的、翻新的等等),没必要在标题中重复强调。


数据显示,标题中不带有“New”的产品销量更好一点。


关键点:这可能与卖家的常规认知不同,但与其设置“New”作为关键词,不如换个其它热搜词来帮助提高销量。


5、移除标题中的缩略词(NWT、NIB和OEM)能提高销量


关键点:移除这些缩略词,为其它关键词腾出空间,有助于提高销量。


6、选用物品具体规格作为标题关键词,能提高日均销量


当卖家在eBay创建listing时,需要选择产品规格(比如材质、尺寸、颜色、型号、生产国等等)。


那么,卖家需要把这些规格放在标题中吗?数据显示,加入具体规格,能刺激销量


在标题中加入规格,能给卖家一种独特的优势。因为大多数卖家都不会把具体规格当做标题关键词:


数据显示,标题中含有产品具体规格的产品销量要比没有的更好。


关键点:标题中包含“产品规格”关键词,能大大提高销量。


7、品牌名称不要作为标题关键词很多卖家销售的产品都来自“自有品牌”供应商,并使用他们的品牌名(知名度较低)作为产品标题关键词。


但是,这些品牌名在eBay平台并不会有太多搜索量。数据显示,卖家可以移除这些品牌名,用其它更有效的关键词代替,从而提高销量。


关键点:移除知名度低的品牌名,有助于提高日均销量。


8、拥有副标题的listing,销量更高使用副标题(Subtitle),会让卖家的成本提高,但它能为卖家带来更多利润。

 

eBay副标题栏至多可填写55个字符,比标题包含的关键词少。副标题可以进一步“推销”标题,告诉客户你的产品能为他们带来哪些独特的好处。eBay搜索引擎并不会搜索副标题内容,但它确实能提高销量。


关键点:如果价格合理,卖家可在副标题中重点阐述产品用途。


9、增加更多关键词,能让eBay卖家极大提高销量


如前所述,eBay首页产品标题平均长度为64.4个字符,大部分卖家在标题中设置11-12个关键词:


遵循以上规则,卖家如果添加更多关键词(12个以上),移除不必要的关键词,就能极大地提高销量。

 

 

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